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在國外的某陶瓷廠，中國員工正在檢驗瓷磚產品質量。阿曼OMAN早在今年7月，眾陶聯就已與中國國儲能源化工集團有限公司建立戰略合作，參與國儲中心支建、援建項目分工等。此外，與30家參與海外承建的建筑集團建立合作關系，在迪拜、阿聯酋、俄羅斯的項目已經開始使用佛山產品。這個由佛山多家陶瓷企業共同成立的“產業+互聯網+金融資本”的平臺(簡稱“眾陶聯”)，將以工程帶動，設計引領，擦亮佛山品牌的海外顏面。12月8日，在位于華夏中央廣場的眾陶聯交易大廳里，阿曼工業區總署與佛山商務局簽訂“一帶一路”產能合作戰略協議，建立中阿產能合作平臺。中阿產能合作平臺將由產能平臺和金融平臺組成，由眾陶聯、神州長城國際工程有限公司聯合與阿曼工業部、阿聯酋經濟部、卡塔爾皇家商會共同構建。據介紹，阿曼計劃投資1000億美元產業新城的規劃建設，為產能平臺業務有效持續發展奠定基礎。眾陶聯將依托中阿產能合作的建立，整合泛家居行業資源，在迪拜、阿曼和卡塔爾分別設立展示廳，展示佛山制造的泛家居產品建泛家居產業。現狀中國品牌被貼上低價低質的標簽這份合作協議得來不易。蔡初陽回憶說，一直以來，很多中國產品在世界上，都被貼上了低質、低價、低劣的標簽。“中國的產品賣不出去，因為沒有高端渠道，高端的客戶看不到中國制造。”中國有品質創新能力和科技含量的產品，在海外市場占有率并不高。蔡初陽在出任眾陶聯平臺總經理之前，曾經供職東鵬，并且分管東鵬國際貿易部。“東鵬有很多創新和科技的產品，受到中國消費者的喜愛，但是在國外，卻出不去。”刨根問底調查一輪后，他發現，中國品牌溢價能力差，在國外，消費者認為要么就買便宜的價格低廉的產品，如果花一樣的錢，他們寧可選擇歐美等國家的品牌。“這個是企業最大的發展障礙。”佛山多家陶瓷企業大佬意識到，單打獨斗的確已經無法行走天下，當下應該抱團發展。尤其面對海外市場時，需要對海外品牌進行全面培育，提升品牌溢價能力。“這個工作是單個企業無法做成的。”于是2015年，佛山14家陶瓷企業在佛山陶瓷協會的撮合下成立了佛山陶瓷產業聯盟公司，幫助行業搭橋鋪路，解決發展中的公共障礙。2016年平臺在此基礎上應運而生。先以解決供應鏈的問題入手，整合陶瓷行業上游新技術、新材料新裝備的五星供應商，幫助陶瓷企業轉型升級。此后的邁出的第二步，便是中國品牌海外形象的重塑。改變邀請阿曼工業署署長來考察佛山陶瓷產業時機是留給有準備的人的。彼時，阿曼工業園的承建方———央企神州長城，也想要在國內找到陶瓷供應商，把中國陶瓷的標準進一步梳理，然后一起制定阿曼工業城陶瓷裝修的標準。“在國內他們也不容易找，而眾陶聯是國家供給側改革的試點，又是一個整個能力強大的平臺，當然也引發了神州長城的關注。”在阿曼，高端建筑的設計都由英法意大利的設計師設計完成，“在他們的心目中，中國產品就是低端的，所以他們花了很昂貴的代價前往其他地方采購商品。”為了改變這種食古不化的對中國產品的偏見，神州長城和眾陶聯聯手，開始“說服”之旅。“我們邀請阿曼工業署署長來考察，他起初帶著看看再說的心態而來。”阿曼一行在佛山的2天半行程中，參觀了金意陶、匯亞陶瓷、樂從鋼鐵城，又參觀了南風古灶和創意產業園，感受了中國文化的博大精深。順德的農家菜也深深安撫了阿曼客人的胃，就連平臺自己飯堂出品的清真菜品，也深受阿曼客人的喜歡，調動了阿曼客人的情緒。最有趣的是阿曼工業總署署長大贊公司食堂的中國菜做得好吃，還建議蔡初陽去阿曼開間中國餐廳。“參觀完之后，署長說此次2天半的行程，是很多個國家中他印象最深的。”行程結束的第二天12月8日上午10點，雙方就簽訂了建立中阿產能合作平臺的合作協議。通過高端項目，去展現佛山陶瓷產業的能力和實力，讓阿曼作為甲方，推動其現在的項目，從而讓海外認定中國陶瓷是可以和世界陶瓷相媲美的，“而且中國陶瓷還能享受更優惠的價格。”復制希望改變佛山產品低端低質低價的局面中阿產能合作平臺，將由產能平臺和金融平臺組成。“產能平臺建成后，在當地設立可以依托阿曼輻射周邊國家，如迪拜、也門、沙特和科威特等國家。同時，阿曼加入了歐美國家自由貿易協定，將來通過阿曼加工的產品，可以自由進入歐美國家和地區，可有效規避‘雙反’影響。”阿曼計劃投資1000億美元產業新城的規劃建設，首期將投入97億美金。眾陶聯將在迪拜、阿曼和卡塔爾分別設立展示廳，輻射中東區域主要市場。“展廳將展示佛山制造的泛家居產品，主要對工程項目銷售，當地的工程項目采購通過展廳的經營綁定下單，對接眾陶聯平臺和佛山各個商協會及企業，保證展廳的可持續發展。”這次的合作讓他信心大增，蔡初陽已經看到了這種模式的初步成效。他希望能夠把類似的模式，復制到其他國家。“我們正在準備邀請2022年卡塔爾世界杯、2020年阿聯酋的世博會等項目的承建方來參觀考察。通過甲方高層的認同，來推動我們的產業、高新技術產品和項目的對接。”蔡初陽的想法是，如果能將佛山LED燈作為高端展館的工程建設指定用燈，就可以將其作為榜樣，進而以此為樣板，推動其他項目的落地。“包括推動民用大型的高端物業使用佛山產品，改變佛山產品低端低質低價的局面。”以項目作為推動品牌的落腳點，提升產品在境外的價值。探索我們只提供一個平臺其余的交給當地人完成“工程帶動，設計引領”，是眾陶聯提出的，幫助企業走出去的模式。“設計是創新整個產品的源頭。”4個月前，平臺邀請8家佛山知名設計師加盟，成立了設計師聯盟。“設計師聯盟正在根據不同區域的國家，去創作符合當地宗教新穎、生活習慣，文化習慣的產品，然后對外推動產品銷售落地。”蔡初陽說，項目正在進行中，“初步的構想是在建立展廳的地方展示產品，利用‘關內展示館，關外保稅區’的模式進行推廣。”蔡初陽說，每個國家的政策難以把握，陶瓷企業在“走出去”的過程中都感受到了切膚之痛。“于是我們就召集多家陶瓷企業出口貿易部的總經理來商議，最后提出一個解決方法，就是建立‘關內展示館，關外保護區’，我們只提供一個平臺，其余的就交給當地人去完成。”蔡初陽的希望是，從卡塔爾迪拜入手。“這個模式正在跟市場配合一起開展推進中，在市政府也立了項，正在審批階段。不敢說一定成功，但是這種探索的過程也是一種很寶貴的經驗吧。”12月20日，意大利的陶瓷企業提出拜訪眾陶聯。這是多年來，意大利的陶瓷企業主動提出想要走進中國的企業，參觀考察。幾天前，眾陶聯平臺總經理蔡初陽還從一位身在土耳其的朋友口中得知，土耳其當地的華人商會也在找陶瓷企業的資源，或許就將是平臺的另外一個機會和打開市場的缺口。

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